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烟雨朦胧的博客

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【转载】优秀销售员的销售秘籍  

2016-09-18 17:30:40|  分类: 文学艺术 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文转载自酒鬼鼠 《优秀销售员的销售秘籍》
优秀销售员的销售秘籍 - 酒鬼鼠  - 酒鬼鼠

       销售的境界

       1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;

       2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

       3、没有不对的客户,只有不够好的服务;

       4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

       5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

       6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

       7、成功不是因为快,而是因为有方法。

       销售之王乔·吉拉德的经验

       1、为每一次与客人约会做好准备;

       2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;

       3、穿着合适衣履;

       4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;

       5、用心聆听;

       6、展示微笑;

       7、保持乐观;

       8、紧记“马上回电”;

       9、支持你所卖的产品;

       10、从每一项交易中学习。

       优秀销售的六大特点

       1、80%的业绩来自1-3个核心客户;

       2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;

       3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;

       4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;

       5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;

       6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

       销售之道

       1、生客卖礼貌; 

       2、熟客卖热情; 

       3、急客卖时间; 

       4、慢客卖耐心; 

       5、有钱卖尊贵; 

       6、没钱卖实惠; 

       7、时髦卖时尚; 

       8、专业卖专业; 

       9、豪客卖仗义; 

       10、小气卖利益。

       销售不跟踪,最终一场空

       美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动? 

       1、特殊的跟踪方式加深印象; 

       2、为互动找到漂亮借口; 

       3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周; 

       4、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 

       5、先卖自己,再卖观念。

       销售人员必须要会回答的问题

       销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:

       1、你是谁?

       2、你要跟我介绍什么?

       3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?

       4、如何证明你介绍的是真实的?

       5、为什么我要跟你买?

       6、为什么我要现在跟你买?

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